“您真有眼光！不過(guò)今年蛇年生肖禮盒裝太火了，補(bǔ)貨還在路上。建議您可以考慮這款金裝五糧液雙支禮盒，也非常呼應(yīng)春節(jié)的喜慶氣氛?！标兾魇「黄娇h的一家五糧液專(zhuān)賣(mài)店里，即便是大年三十，店內(nèi)依然忙碌。

　　蛇年春節(jié)期間，五糧液專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)“供銷(xiāo)兩旺”的類(lèi)似場(chǎng)景也發(fā)生在北京、上海、深圳、臺(tái)州、新鄉(xiāng)等城市。在全國(guó)900余家五糧液專(zhuān)賣(mài)店，超過(guò)兩千名員工堅(jiān)守崗位，為首個(gè)“非遺版”春節(jié)獻(xiàn)上和美祝福。

　　這份祝福的背后，是五糧液渠道+品牌的雙向賦能——

　　春節(jié)前夕，五糧液主動(dòng)優(yōu)化供給，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店和渠道運(yùn)營(yíng)商的合同量進(jìn)行梯度調(diào)減。庫(kù)存下降、價(jià)格上行，進(jìn)一步鞏固了千元價(jià)位段的地位，再次展現(xiàn)了其強(qiáng)大的品牌力和市場(chǎng)引領(lǐng)能力。

　　同時(shí)，五糧液還通過(guò)“五洲慶新春”全球聯(lián)動(dòng)、中央廣播電視總臺(tái)春晚“和美好禮”“五糧液×小紅書(shū)”互動(dòng)大賽等精彩活動(dòng)，打出“和美五糧液 幸福中國(guó)年”品牌傳播組合拳，為全球華人帶來(lái)心意滿(mǎn)滿(mǎn)的“和美”之禮。

　　優(yōu)化“量?jī)r(jià)市” 千元價(jià)格帶一路領(lǐng)先

　　春節(jié)前夕，五糧液的一則“停貨”消息在市場(chǎng)上引發(fā)關(guān)注。1月初，市場(chǎng)傳聞五糧液對(duì)第八代五糧液進(jìn)行停貨。1月下旬，五糧液發(fā)出通知，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店和渠道運(yùn)營(yíng)商的合同量進(jìn)行梯度調(diào)減。這一舉措迅速在市場(chǎng)上掀起波瀾，第八代五糧液的一批價(jià)應(yīng)聲上漲20-30元，在千元價(jià)位階段走出了一波獨(dú)立的領(lǐng)先行情。

　　“停貨消息一出，很多老客戶(hù)都提前來(lái)囤貨了，零售價(jià)格也是水漲船高，大家對(duì)五糧液的認(rèn)可度確實(shí)很高?！辟Y深酒水從業(yè)者王超表示，今年春節(jié)期間店里五糧液的銷(xiāo)量增幅在10%-20%之間，加上單價(jià)的提升加成，他對(duì)五糧液的信心越來(lái)越足。

　　“優(yōu)化渠道配置，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化。”五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，五糧液一直堅(jiān)持“有價(jià)才有市，有市才有量”的量?jī)r(jià)邏輯，強(qiáng)調(diào)價(jià)格與市場(chǎng)需求的相互關(guān)系，通過(guò)維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)保障市場(chǎng)的健康發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　從渠道體系的反饋來(lái)看，這一場(chǎng)關(guān)于“減與增”“補(bǔ)與調(diào)”的市場(chǎng)實(shí)踐取得了不錯(cuò)的效果——

　　陜西富平宇鴻五糧液專(zhuān)賣(mài)店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蛇年春節(jié)五糧液銷(xiāo)售旺、貨源緊，同比呈現(xiàn)量?jī)r(jià)雙增的良好局面。

　　江蘇中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人表示，農(nóng)歷正月初二，店內(nèi)第八代五糧液就已全部售罄，零售價(jià)格達(dá)到1020元，并帶動(dòng)了五糧液1618、低度五糧液等產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　多名經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)五糧液在這個(gè)“元春”旺季主動(dòng)優(yōu)化供給的策略表示認(rèn)可，“現(xiàn)在渠道庫(kù)存很低，產(chǎn)品組合更加豐富，大家更有信心。”

　　據(jù)介紹，五糧液接下來(lái)還將在全國(guó)20個(gè)市場(chǎng)試點(diǎn)推出包括“終端直配”模式在內(nèi)的一系列數(shù)字化舉措，進(jìn)一步降低經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也讓產(chǎn)品投放更加精準(zhǔn)。

　　美酒“慶團(tuán)圓” 品牌文化浸潤(rùn)萬(wàn)家燈火

　　“價(jià)格略漲了一些，但我還是選五糧液。”深圳消費(fèi)者張建宇表示，連續(xù)兩年五糧液都是家里團(tuán)年宴的白酒擔(dān)當(dāng)，“五糧液+團(tuán)年飯是營(yíng)造‘和美’春節(jié)氛圍的不二之選”。

　　在海南三亞，五糧液酒家的年夜飯“一桌難求”。其中，“五糧液·紫氣東來(lái)”自點(diǎn)率高，餐酒融合的新模式收獲好評(píng)，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活方式完美結(jié)合，為春節(jié)增添了別樣的風(fēng)味與樂(lè)趣。

　　在龍年央視春晚上，一張沒(méi)對(duì)上的五糧液撲克牌，讓“尼格買(mǎi)提沒(méi)對(duì)上”成為除夕夜的爆梗與熱搜話(huà)題，成為五糧液與央視春晚向億萬(wàn)觀眾送上的“獨(dú)家快樂(lè)”。今年央視春晚，當(dāng)魔術(shù)師劉謙與主持人尼格買(mǎi)提“梗味”互動(dòng)時(shí)，各大直播平臺(tái)上的網(wǎng)友點(diǎn)贊互動(dòng)量再次出現(xiàn)彈幕暴擊。

　　作為2025年央視春晚的“指定白酒品牌”，五糧液在晚會(huì)多個(gè)環(huán)節(jié)中高頻亮相，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式，將“和美中國(guó)年”的滋味與品牌價(jià)值深度綁定。

　　“我們將積極推動(dòng)大C端的營(yíng)銷(xiāo)落地，讓五糧液繼續(xù)走近消費(fèi)者，讓這瓶中國(guó)人記憶中的美酒代代相傳。”五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司還將通過(guò)務(wù)實(shí)施策，繼續(xù)強(qiáng)化五糧液在千元價(jià)位段的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　賣(mài)爆“中國(guó)年” 情感營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)社交認(rèn)同

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者的選擇既來(lái)自潛移默化的“和美文化”傳遞，也得益于“大國(guó)濃香”在重要時(shí)刻持續(xù)與萬(wàn)千消費(fèi)者共情互動(dòng)。

　　在蛇年春節(jié)前后，五糧液通過(guò)攜2025年“大美之春”美術(shù)界春節(jié)交響音樂(lè)晚會(huì)、“五洲慶新春”全球聯(lián)動(dòng)、央視春晚“和美好禮”“五糧液×小紅書(shū)”創(chuàng)意Vlog及表情包設(shè)計(jì)大賽等多元精彩項(xiàng)目，以和美五糧液，致敬首個(gè)“非遺版”春節(jié)，與千家萬(wàn)戶(hù)共慶幸福中國(guó)年，為全球華人帶來(lái)心意滿(mǎn)滿(mǎn)的“和美”祝福。

　　與此同時(shí)，五糧液推出的春節(jié)主題微電影《這一代》在社交媒體持續(xù)發(fā)酵。影片中，跨越百年的五糧液酒與不同時(shí)代的春節(jié)場(chǎng)景交織……這些充滿(mǎn)時(shí)代印記的畫(huà)面，在微博、抖音等平臺(tái)引發(fā)#每一代中國(guó)人的五糧液#話(huà)題討論，播放量突破2億次。

　　“這些文創(chuàng)產(chǎn)品既有文化底蘊(yùn)又有設(shè)計(jì)感，很適合送禮。”在成都寬窄巷子，來(lái)自重慶的游客劉女士對(duì)五糧液文化體驗(yàn)店里的文創(chuàng)產(chǎn)品予以點(diǎn)贊。這座具有川西民居風(fēng)格的體驗(yàn)店，將五糧液的釀酒歷史與“和美”文化深度融合，成為消費(fèi)者和游客的打卡地標(biāo)，春節(jié)期間接待訪客超過(guò)10萬(wàn)人次。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，店內(nèi)陳列著五糧液歷代經(jīng)典酒瓶、古法釀酒器具的復(fù)刻展品，而最吸引眼球的則是“五糧液×熊貓IP”“五糧液生肖酒”“五糧液文創(chuàng)酒”等特色產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)。

　　“這款‘巳巳如意’禮盒已經(jīng)補(bǔ)貨三次，很多游客買(mǎi)來(lái)當(dāng)伴手禮?！睋?jù)介紹，各類(lèi)五糧液精致小酒及小酒禮盒備受旅客青睞，五糧濃香蛇年生肖酒也憑借獨(dú)特的文化內(nèi)涵和收藏價(jià)值，成為春節(jié)期間的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。

　　“五糧液占有率高、復(fù)購(gòu)率高、開(kāi)瓶率高、社會(huì)庫(kù)存低，這是我們可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)和底氣。”在去年底舉行的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液將2025年定為“營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行提升年”。

　　新春伊始，亮出起手式，主動(dòng)適應(yīng)“時(shí)”與“勢(shì)”的變化，持續(xù)將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢(shì)。從主動(dòng)優(yōu)化供給到計(jì)劃終端直配，從春晚“和美”文化植入到文化體驗(yàn)店的火爆，隨著“營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行”戰(zhàn)術(shù)的成勢(shì)見(jiàn)效，五糧液將不斷強(qiáng)化“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)、“新”的動(dòng)能、“好”的因素，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升。