“今世緣品牌必須做大，成為今世緣酒業(yè)新的增長(zhǎng)極?！边@是今世緣酒業(yè)黨委副書(shū)記、監(jiān)事會(huì)主席倪從春，在2024今世緣·典藏財(cái)富尊享會(huì)深圳站上的表態(tài)。

進(jìn)入10月，今世緣酒業(yè)連發(fā)兩款新品，前有定義未來(lái)的國(guó)緣2049；現(xiàn)有錨定當(dāng)前的今世緣·典藏寶石系列，讓行業(yè)看到今世緣酒業(yè)加速布局后百億的堅(jiān)定。相較于前者，今世緣·典藏寶石系列引發(fā)更多及時(shí)關(guān)注。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品定位次高端價(jià)格帶，表明今世緣酒業(yè)希望其發(fā)展速度能夠快一點(diǎn)、更快一點(diǎn)。

原因無(wú)他，主要有兩個(gè)方面，今世緣典藏·寶石系列承擔(dān)著兩大使命，一是承擔(dān)今世緣酒業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，國(guó)緣是主力軍，今世緣是生力軍和重要抓手；二是服務(wù)今世緣酒業(yè)旗下國(guó)緣、今世緣、高溝三大品牌協(xié)調(diào)發(fā)展。

2024今世緣·典藏財(cái)富尊享會(huì)深圳站，是這款新品的首次亮相，知酒君受邀參加，總結(jié)出其具備“價(jià)值重估/文化名酒/多級(jí)分利”三大優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)啟即加速發(fā)展的奇跡。

價(jià)值重估+文化名酒今世緣酒業(yè)不可或缺“今世緣”

倪從春演講的第一句話，便指出了今世緣品牌的重要地位。在今世緣酒業(yè)后百億時(shí)代，朝著新的目標(biāo)、攀登新高峰起步開(kāi)局的背景下，新品發(fā)布可以直接描述為今世緣酒業(yè)不可或缺“今世緣”。

一周前，知酒君便知道今世緣·典藏寶石系列即將上市，10月22日，在《高顏值“寶石”將亮相秋糖，今世緣戰(zhàn)略新品助推“雙百億”》中，呈現(xiàn)了這款新品的意義與今世緣酒業(yè)后百億發(fā)展緊密相關(guān)。

當(dāng)一款產(chǎn)品與企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略相連，便同樣具有戰(zhàn)略級(jí)地位，圍繞它將進(jìn)行大量資源投入，打造具有超越對(duì)手的產(chǎn)品力、品牌力和模式力。

首先來(lái)看今世緣典藏·寶石系列的產(chǎn)品力。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇從品質(zhì)和文化兩方面，直陳今世緣·典藏寶石系列的產(chǎn)品力。

品質(zhì)方面，今世緣酒業(yè)地處黃淮名酒帶，享受著得天獨(dú)厚的釀酒環(huán)境，其構(gòu)建的智能化、綠色化釀造基地，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。

文化方面，“我非常喜歡今世緣三個(gè)字，充滿禪意，有著豐富的內(nèi)涵?！焙斡卤硎荆袷谰壍摹熬墶迸c西方飲酒文化不同，西方的飲酒講自我享受，中國(guó)人喝酒講究表達(dá)和分享，這恰是今世緣的重要產(chǎn)品力。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)判白酒進(jìn)入了消費(fèi)理性和價(jià)格理性時(shí)代，香型劃分時(shí)代結(jié)束，進(jìn)入個(gè)性化表達(dá)時(shí)代。

基于此，倪從春詳細(xì)講述了今世緣·典藏寶石系列的產(chǎn)品力，并用“傳承品牌資產(chǎn)，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，打造寶石級(jí)品質(zhì)”進(jìn)行概括。

進(jìn)一步看，物質(zhì)價(jià)值層面，今世緣·典藏寶石系列具備“濃醬并秀，柔雅兼香”的品質(zhì)特點(diǎn)；感情價(jià)值則是“世間美好，值得典藏”，在溫度、美好、家……等產(chǎn)品關(guān)鍵詞上，該新品的消費(fèi)場(chǎng)景主要覆蓋喜宴、家宴和禮贈(zèng)三大場(chǎng)景。

由此，今世緣·典藏寶石系列的品牌主張呼之欲出，即“這一生，今世緣”，并錨定“打造最有溫度的文化名酒”的品牌愿景。

從品牌文化上講，“這一生 今世緣”的品牌文化更具魅力、更顯張力、更有吸引力。

正是這種品牌文化的輸出，讓今世緣品牌與新華社《溫度》欄目實(shí)現(xiàn)了共鳴。在這場(chǎng)尊享會(huì)上，雙方進(jìn)行了戰(zhàn)略簽約。

未來(lái)，以《溫度·這一生今世緣》欄目為依托，在感受社會(huì)“溫度”的同時(shí)，可以更深入地傳播這一文化理念，使之構(gòu)筑成為今世緣品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這種文化價(jià)值的強(qiáng)化下品牌價(jià)值的提升則水到渠成。

知酒君認(rèn)為，今世緣品牌推出的新品，是一次對(duì)今世緣品牌價(jià)值的梳理與重構(gòu)，它延續(xù)了過(guò)去二十年國(guó)緣成功發(fā)展的底層邏輯，即通過(guò)差異化（兼香）和緣文化，塑造產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)可度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

多級(jí)分利：

以“財(cái)富”撬動(dòng)今世緣酒業(yè)飛輪

今世緣酒業(yè)必須做大今世緣品牌，不是一個(gè)選擇題，更是一個(gè)必答題。

熟悉行業(yè)的都知道，今世緣酒業(yè)百億業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)中，國(guó)緣品牌是主力營(yíng)收和利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，今世緣品牌有著巨大的增長(zhǎng)空間。

正如倪從春所說(shuō)，今世緣·典藏寶石系列是一支“生力軍”，潛力巨大。

短期看，今世緣的每一步發(fā)展對(duì)企業(yè)都是增量，承擔(dān)著新的增長(zhǎng)極的任務(wù)，這是中國(guó)頭部酒企的普遍選擇，典型如茅臺(tái)打造茅臺(tái)1935、五糧液即將推出窖系列。

長(zhǎng)期看，如果說(shuō)國(guó)緣強(qiáng)調(diào)家國(guó)情懷和品牌高度；今世緣則強(qiáng)調(diào)情感和品牌溫度；高溝強(qiáng)調(diào)情緒和品牌厚度，今世緣做大可以更好地形成“國(guó)-家-我”的今世緣酒業(yè)品牌梯隊(duì)。

要短期內(nèi)驅(qū)動(dòng)今世緣品牌全國(guó)化發(fā)展，核心關(guān)鍵是說(shuō)透其創(chuàng)造財(cái)富的能力，在白酒行業(yè)，這由企業(yè)采取的營(yíng)銷模式?jīng)Q定。

知酒君現(xiàn)場(chǎng)獲悉，今世緣·典藏寶石系列將運(yùn)用廠商一體化的“多級(jí)紅利”模式，這是該產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)的根本。

?黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉對(duì)該模式進(jìn)行了詳細(xì)講解，總的來(lái)看，可以用合資平臺(tái)公司形式進(jìn)行概括。

據(jù)了解，“省級(jí)今世緣典藏合資平臺(tái)公司”是多級(jí)分利模式的唯一載體，其作為今世緣酒業(yè)銷售公司的子公司，擁有今世緣·典藏系列產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，并負(fù)責(zé)該省內(nèi)區(qū)域經(jīng)銷（流通、團(tuán)購(gòu)）體系開(kāi)發(fā)與管理，以及開(kāi)展省內(nèi)團(tuán)購(gòu)自營(yíng)銷售業(yè)務(wù)。

參與該合資平臺(tái)公司的區(qū)域有限合伙企業(yè)（合作伙伴），享受優(yōu)先選擇經(jīng)銷區(qū)域的權(quán)力，可通過(guò)經(jīng)銷產(chǎn)品、平臺(tái)股東分紅、股權(quán)高溢價(jià)回購(gòu)、上市公司定向增發(fā)資本市場(chǎng)等渠道獲利，實(shí)現(xiàn)非傳統(tǒng)經(jīng)銷的多級(jí)紅利模式。

知酒君認(rèn)為，相較于傳統(tǒng)的、單一的經(jīng)銷模式，今世緣“多級(jí)分利”模式使得經(jīng)銷商的角色，從“做生意”向“奮斗事業(yè)”轉(zhuǎn)型，高預(yù)期的財(cái)富回報(bào)，值得一生為之奮斗。

為了讓“多級(jí)分利”模式更好的運(yùn)作，今世緣酒業(yè)還明確了市場(chǎng)投入準(zhǔn)則，即打好一套組合拳，堅(jiān)持“硬的更硬”，對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略級(jí)投入，同時(shí)堅(jiān)持“軟的更軟”，做好情感營(yíng)銷，文化做得更極致。與國(guó)緣等高端產(chǎn)品不同，強(qiáng)調(diào)滿足親情、情感需求的今世緣，在市場(chǎng)推廣堅(jiān)持下沉，做好社區(qū)、社團(tuán)、社群、社會(huì)化媒體營(yíng)銷。

當(dāng)今世緣借此平臺(tái)與經(jīng)銷商形成緊密的合作關(guān)系，并通過(guò)聚焦資源投向消費(fèi)者帶動(dòng)動(dòng)銷，是當(dāng)前最正確的發(fā)展選擇。可以確定的是，今世緣酒業(yè)新的增長(zhǎng)曲線即將完成上揚(yáng)。