1月9日，以“共商共建同奮進(jìn) 共創(chuàng)共享新名酒——國臺(tái)2024年全國經(jīng)銷商大會(huì)“在廣州成功舉辦。面對多重壓力，2023年國臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商共克時(shí)艱，取得了來之不易的市場發(fā)展和銷售增長。展望2024年，在“穩(wěn)中有進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”主基調(diào)的指引下，國臺(tái)又將如何持續(xù)推進(jìn)市場深耕行動(dòng)？

2023國臺(tái)取得不俗成績 加速“打造中國新名酒”

2023年，面對著新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，國臺(tái)做好品質(zhì)、做高品牌、做活消費(fèi)者培育，攜手經(jīng)銷商，搶市場、促動(dòng)銷，在“打造中國新名酒”的征程上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽(yù)主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)副董事長 吳迺峰

此次國臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團(tuán)董事局終身榮譽(yù)主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)副董事長吳迺峰表示，盡管這兩年行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，但國臺(tái)堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，充分發(fā)揮創(chuàng)新求通、創(chuàng)新求突破的進(jìn)取精神，全員拼搏，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，推進(jìn)五年市場深耕行動(dòng)，各方面工作都取得較好進(jìn)展。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國臺(tái)主要業(yè)績指標(biāo)可以用穩(wěn)中有進(jìn)、略有增長來總結(jié)。其中，“雙大單品”國臺(tái)國標(biāo)酒銷售量同比增長54%，動(dòng)銷增長49%；國臺(tái)十五年銷售量同比增長18%，動(dòng)銷增長9%。

在市場拓展方面，國臺(tái)國標(biāo)酒的銷量在廣東等6省實(shí)現(xiàn)翻番，河南、山東等12省實(shí)現(xiàn)50%以上的增長。同時(shí)，聯(lián)合經(jīng)銷商拓展名煙名酒店核心終端5.6萬余家；聚焦宴席渠道，廠商協(xié)同開展婚宴壽宴升學(xué)宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌，影響消費(fèi)者960多萬人。

國臺(tái)高端酒則通過扎實(shí)推進(jìn)數(shù)智體驗(yàn)中心和體驗(yàn)館（專賣店）建設(shè)，初步構(gòu)建了特色會(huì)員體系，拓展高端會(huì)員近萬名。其中，國臺(tái)十五年在廣東、河南、山東等17省同比增長。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長 彭洪

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪也透露，國臺(tái)在市場發(fā)展規(guī)劃上高瞻遠(yuǎn)矚，而且落實(shí)果斷、實(shí)實(shí)在在，為國臺(tái)的市場發(fā)展定下了基調(diào)。在國臺(tái)廠商的共同努力下，知道、喝到國臺(tái)酒的人越來越多，自己喝國臺(tái)是享受，請人喝國臺(tái)有面子越來越成為廣東消費(fèi)者的共識。

在品牌建設(shè)方面，國臺(tái)一方面牽手亞布力論壇、中高協(xié)，策劃疊滘龍舟賽、福建博餅、廣東“促消費(fèi)·共振興”好酒進(jìn)名企等系列活動(dòng)；另一方面持續(xù)開展國臺(tái)國標(biāo)酒“通達(dá)盛宴”、國臺(tái)十五年“尊品盛宴”、國臺(tái)龍酒“至尊龍宴”，下大力氣、花真功夫，真金白銀培育市場。

這些舉措，不僅讓國臺(tái)在新媒體上曝光了超14億次，還進(jìn)一步拉升了國臺(tái)的品牌影響力，推動(dòng)國臺(tái)品牌價(jià)值突破2000億元，蟬聯(lián)中國白酒第十，貴州白酒第三。

在國際化拓展方面，國臺(tái)邁出了國際市場的第一步，漂洋過海到了匈牙利、德國、意大利、荷蘭等國家和地區(qū)，美國、加拿大也正在辦理相關(guān)手續(xù)。

在智能釀造方面，國臺(tái)不僅成為白酒行業(yè)首家同時(shí)獲得兩項(xiàng)國家級智能釀造獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)，其科研成果“醬香型白酒發(fā)酵過程微生態(tài)調(diào)控及品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用”項(xiàng)目也順利通過專家組鑒定，發(fā)布的《智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系》，更是為行業(yè)領(lǐng)創(chuàng)。

總的來說，過去一年，國臺(tái)全員在做好品質(zhì)基礎(chǔ)上，用心扶商、用情扶商、用錢扶商、實(shí)在扶商，緊緊扭住開瓶這個(gè)牛鼻子的努力下，國臺(tái)不僅當(dāng)年銷售的酒有了較高的開瓶率，而且全力消化了市場庫存，市場逐漸趨向良性，多個(gè)省份國臺(tái)成為醬酒前列品牌。

同時(shí)，2萬噸的總產(chǎn)能，特別是其中1萬噸的智能釀造產(chǎn)能和8萬噸的年份基酒存儲(chǔ)，則進(jìn)一步夯實(shí)了國臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的品質(zhì)保障、產(chǎn)能保障，為國臺(tái)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了底氣和支撐。

天士力控股集團(tuán)董事局主席、國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事 閆凱境

對此，天士力控股集團(tuán)董事局主席、國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)董事閆凱境表示，錨定“中國新名酒”建設(shè)目標(biāo)，國臺(tái)將突出守正創(chuàng)新、突出底線思維、突出自我革新，強(qiáng)化科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)新型工業(yè)化，以實(shí)現(xiàn)智能化制造、數(shù)字化供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)化市場、自中心創(chuàng)造、區(qū)塊鏈組織。通過數(shù)智生產(chǎn)力的打造，形成新質(zhì)生產(chǎn)力，力爭給行業(yè)提供一個(gè)傳統(tǒng)白酒走新型工業(yè)化的參考樣本。

具體來看，就是重點(diǎn)圍繞智能釀造、多渠道布局、貼近消費(fèi)者和提升品牌影響力四項(xiàng)工作展開。2024年在市場建設(shè)方面也有明確的目標(biāo)，即拓展并精細(xì)化管理各級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋到全國不同層級市場；構(gòu)建“千家超級終端、8萬家包量終端、2萬家形象終端”三級終端體系；強(qiáng)化電商布局，線上線下融合。

把經(jīng)銷商捧在手心里，這是國臺(tái)的制勝秘訣

2023年國臺(tái)許多的經(jīng)營指標(biāo)得到了長足的發(fā)展，這些數(shù)據(jù)的變化一方面體現(xiàn)著國臺(tái)經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的生意增長，例如延安順江商貿(mào)、湛江謙毅酒業(yè)等在內(nèi)的國臺(tái)經(jīng)銷商均實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬級業(yè)績的翻倍增長。

另一方面也是對國臺(tái)過去幾年不遺余力“扶（服）商”努力的肯定。甚至在本次會(huì)議期間，國臺(tái)也依舊在貫徹對經(jīng)銷商的“扶（服）務(wù)”。從1月9日至1月11日連續(xù)三天，國臺(tái)除了自己舉辦“千商大會(huì)”，同時(shí)還協(xié)同龍程酒業(yè)召開國標(biāo)10“千終端大會(huì)”，配合粵強(qiáng)集團(tuán)組織年度答謝“千消費(fèi)者大會(huì)”，廠商同發(fā)力，服務(wù)好終端、服務(wù)好消費(fèi)者，連續(xù)三場千人市場活動(dòng)，拉開2024年國臺(tái)與經(jīng)銷商共同開拓市場的序幕。

國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 張春新

在國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新看來，2024年要圍繞著打造中國新名酒的目標(biāo)，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競爭、問題導(dǎo)向，扎實(shí)推進(jìn)五年市場深耕行動(dòng)，突出強(qiáng)商擴(kuò)網(wǎng)、聚焦深耕、消費(fèi)培育、精準(zhǔn)提效、共創(chuàng)共享，不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好。

同時(shí)，為了做好市場維護(hù)經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益，國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新還承諾，國臺(tái)絕對不壓貨，能賣多少供應(yīng)多少，可以多賣的多供貨。并用真金白銀、真心實(shí)意，下大力氣廠商協(xié)同培育消費(fèi)需求，做大消費(fèi)，搞好疏通。

張春新還特別表示，國臺(tái)接下來將把市場人員培訓(xùn)到位、配置到位、管服到位。優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)，加大現(xiàn)金比例，讓商家少墊資減輕負(fù)擔(dān)，讓終端得到更好激勵(lì)，讓消費(fèi)者享有更好體驗(yàn)。

“我們要用廠家的真心、誠心、行動(dòng)，贏得商家、終端、消費(fèi)者對國臺(tái)的喜愛和信賴，匯聚國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力?！睆埓盒氯缡钦f道。

當(dāng)然，作為一家視經(jīng)銷商為家人的企業(yè)，國臺(tái)對經(jīng)銷商的重視也不僅僅聚焦在扶（服）上面，同時(shí)也體現(xiàn)在一些小細(xì)節(jié)當(dāng)中。

例如在會(huì)場入口，國臺(tái)專門設(shè)置了“國臺(tái)百商榮耀榜”，將100位優(yōu)秀經(jīng)銷商立為典型代表，并將經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人個(gè)人照片制作成展架樹立在入口兩旁，以這種無聲的方式，彰顯對經(jīng)銷商的重視與尊重，凸顯對于經(jīng)銷商支持信任的感激之情。

國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)副董事長 葉正良

并且，為表彰先進(jìn)、樹立榜樣，彰顯國臺(tái)“廠商同心、共創(chuàng)共享”的理念，國臺(tái)還以真金白銀獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商。國臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場舉行了盛大的頒獎(jiǎng)典禮。“2023年成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商朋友的艱苦努力和辛勤付出。”國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)副董事長葉正良宣讀了表彰決定。

本次國臺(tái)對于經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)共有三方面的特點(diǎn)：一是獎(jiǎng)項(xiàng)類別多，不僅有奮進(jìn)、潛力及一星到八星的九大分類，還有優(yōu)秀核心終端獎(jiǎng)、高速增長獎(jiǎng)、優(yōu)秀新商獎(jiǎng)等十六個(gè)特色獎(jiǎng)項(xiàng)。前者是綜合維度，后者是亮點(diǎn)工作；二是數(shù)量大，588家優(yōu)秀經(jīng)銷商、255家特色獎(jiǎng)項(xiàng)，總體獎(jiǎng)項(xiàng)共發(fā)出843個(gè)；三是榮耀足、獎(jiǎng)勵(lì)高，除了獎(jiǎng)牌與證書外，獎(jiǎng)金額度也是位居行業(yè)前列。

此外，頒獎(jiǎng)期間國臺(tái)還邀請7位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表上臺(tái)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，幫助其他經(jīng)銷商拓展市場。

作為八星級卓越經(jīng)銷商獎(jiǎng)的獲得者粵強(qiáng)集團(tuán)董事長王富強(qiáng)表示，醬酒的發(fā)展之船才剛剛啟動(dòng)，未來還會(huì)有幾倍的上升空間。廣東作為白酒最重要的市場之一，空間廣闊，粵強(qiáng)未來對國臺(tái)還將繼續(xù)加大投入力度。

酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰則明確表示，自2015年確立合作至今，過去十年，酒仙集團(tuán)累計(jì)銷售國臺(tái)酒產(chǎn)品超500萬瓶，并表示希望今年再翻一番，未來突破10億合作額。

持續(xù)開展市場深耕行動(dòng)，國臺(tái)2024要穩(wěn)也要質(zhì)

從2022年開始，國臺(tái)便啟動(dòng)了實(shí)施五年的市場深耕行動(dòng)，2024年是第三年，在這個(gè)起承轉(zhuǎn)合的關(guān)鍵年，國臺(tái)對新一年度的市場工作進(jìn)行了細(xì)致規(guī)劃。

據(jù)了解，2024年國臺(tái)市場工作的總思路是圍繞著打造中國新名酒的目標(biāo)，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競爭、問題導(dǎo)向，扎實(shí)推進(jìn)五年市場深耕行動(dòng)，突出強(qiáng)商擴(kuò)網(wǎng)、聚焦深耕、消費(fèi)培育、精準(zhǔn)提效、共創(chuàng)共享。

國臺(tái)特別提出，2024年不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好，一個(gè)重要任務(wù)就是要讓經(jīng)銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經(jīng)銷商賺錢，助力國臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展。

展望2024年，國臺(tái)將從以下幾個(gè)方面做出努力，首先是要堅(jiān)定推進(jìn)國臺(tái)國標(biāo)酒大單品打造，并通過綜合施策穩(wěn)步提升產(chǎn)品價(jià)值，努力使其成為中高端宴席醬酒的前列品牌；國臺(tái)十五年要進(jìn)一步清晰定位，品質(zhì)和品牌上，都要追求并努力達(dá)到與茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)匹配的產(chǎn)品地位。

其次，持續(xù)地推進(jìn)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。其中，國標(biāo)酒要拓展10萬家終端、開發(fā)10萬場宴席；高端酒核心策略則是“千千萬”工程，即，千商、千館、萬會(huì)員。尤其是要聚焦深耕廣東核心市場、河南和山東戰(zhàn)略市場、以廣州、鄭州、濟(jì)南為代表的重點(diǎn)省份及樣板城市。

在品牌構(gòu)建方面，深入推進(jìn)品牌營銷策略，要做到產(chǎn)品、品牌、推廣三位一體聯(lián)動(dòng)，更好的消費(fèi)者培育。精準(zhǔn)策劃、精細(xì)管理、精準(zhǔn)執(zhí)行、精心服務(wù)，把廠商一家的理念更好地落實(shí)在行動(dòng)上，體現(xiàn)在工作的推進(jìn)中。

最后，保持好供需平衡，絕對不壓貨，下大力氣廠商培育消費(fèi)需求，做大消費(fèi)，搞好疏通，維護(hù)好產(chǎn)品市場價(jià)格。

國臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理 湯旭

據(jù)國臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭透露，國臺(tái)2024年重點(diǎn)營銷工作包括，做好“雙大單品打造”工程、“順價(jià)銷售”工程、“雙十萬”工程、“千千萬”工程、“核心省份和樣板城市打造”工程在內(nèi)的“五項(xiàng)工程”。

湯旭指出，國臺(tái)的產(chǎn)品將卡位主流價(jià)位段，構(gòu)建“4+3”產(chǎn)品體系：做強(qiáng)國臺(tái)國標(biāo)酒、國臺(tái)國標(biāo)10、國臺(tái)十五年、國臺(tái)龍酒四大主品，將國臺(tái)國標(biāo)酒打造成百億級大單品，將國臺(tái)十五年打造成“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二瓶高端醬酒”；國臺(tái)醬酒、國臺(tái)好禮、懷酒為三個(gè)系列酒分別對應(yīng)系列化、品牌化和大眾化三個(gè)發(fā)展方向。

此外，國標(biāo)酒運(yùn)營中心和高端酒運(yùn)營中心兩大板塊也對今年的市場發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

國臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理 李迪

國臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理李迪表示，2024年國標(biāo)酒運(yùn)營中心將按照“三定五類七舉措”三個(gè)方面開展工作。

具體來說，三定是堅(jiān)定產(chǎn)品定位不改變、堅(jiān)定經(jīng)銷商布局不改變、堅(jiān)定運(yùn)營模式不改變；五類是圍繞“核心市場、戰(zhàn)略市場、重點(diǎn)市場、高潛市場、培育市場”五類市場，精準(zhǔn)施策、精準(zhǔn)營銷、精準(zhǔn)賦能、精準(zhǔn)資源投放、精準(zhǔn)消費(fèi)人群培育；七舉措是聚焦“優(yōu)服商、拓終端、抓宴席、強(qiáng)培育、促動(dòng)銷、建樣板、嚴(yán)管控”七大舉措打造國臺(tái)國標(biāo)百億級大單品。

國臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理 陳延輝

國臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝負(fù)責(zé)的高端酒運(yùn)營中心則計(jì)劃以“優(yōu)扶商、建道場、強(qiáng)品鑒、抓社群、進(jìn)企業(yè)、拓會(huì)員”為競爭策略，穩(wěn)價(jià)提升、勇毅前行、迎難而上、快速行動(dòng)、搶抓市場、創(chuàng)新突破，積小勝為大勝、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，打造千千萬工程，實(shí)現(xiàn)“市場網(wǎng)絡(luò)深扎根、消費(fèi)培育走入心”，把十五年打造成“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二瓶高端醬酒”，實(shí)現(xiàn)高端酒高質(zhì)量發(fā)展。

對此，盛初咨詢董事長柴俊建議，對于國臺(tái)這樣一家一路走來，堅(jiān)守品質(zhì)，善于創(chuàng)新的企業(yè)，要進(jìn)一步從產(chǎn)品、品牌、模式、管理四個(gè)維度做創(chuàng)新升級，以創(chuàng)新穿越周期。

過去一年，國臺(tái)通過勤修品質(zhì)內(nèi)功，外煉市場根基，積極創(chuàng)新保持自身動(dòng)能，向行業(yè)交出一份不錯(cuò)的答卷。

在國臺(tái)五年市場深耕計(jì)劃的逐步發(fā)展落實(shí)中，2022年至2023年兩年扎實(shí)的市場工作，讓我們見到了一個(gè)踔厲奮發(fā)守初心，篤行不怠向未來的國臺(tái)。本次經(jīng)銷商大會(huì)，國臺(tái)對于經(jīng)銷商的重視態(tài)度，以及公布的市場工作計(jì)劃，讓人更加堅(jiān)定國臺(tái)酒將攜手一批有實(shí)力有信念的經(jīng)銷商家人，持續(xù)共同進(jìn)步，不斷邁向中國新名酒目標(biāo)。