行業(yè)調(diào)整周期之下，2023年白酒行業(yè)的走勢(shì)受到廣泛關(guān)注，龍頭企業(yè)更是如此。

12月18-22日，“2023中國國際名酒博覽會(huì)·五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)”系列活動(dòng)在中國酒都宜賓圓滿舉行。作為中國白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液精心組織并籌辦十多項(xiàng)活動(dòng)，從品質(zhì)、文化、品牌、廠商共贏等多個(gè)維度，向世界集中傳遞“和合共生、美美與共”的核心價(jià)值理念，進(jìn)而展示“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的品質(zhì)之美、文化之美和品牌之美。

這場(chǎng)持續(xù)舉辦27屆的大會(huì)，不僅成為五糧液承前啟后的年度盛典，更是整個(gè)白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”?？偨Y(jié)這場(chǎng)大會(huì)不難發(fā)現(xiàn)，五糧液在各項(xiàng)工作取得豐碩成果的同時(shí)，也在發(fā)揮龍頭企業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，貢獻(xiàn)守正創(chuàng)新、同心同向同行的和美發(fā)展樣本，對(duì)中國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展起到引領(lǐng)作用。

一場(chǎng)超級(jí)粉絲Party，搭建起與目標(biāo)消費(fèi)群體溝通的橋梁

闊別三年，12·18大會(huì)全面回歸線下，本屆大會(huì)吸引了1000多位經(jīng)銷商、50多位投資者和100多位媒體嘉賓集體“回家”，共赴這場(chǎng)“和美之約”，而這場(chǎng)盛會(huì)不論是規(guī)模、規(guī)格上，還是人數(shù)均創(chuàng)下歷屆之最。

早在12月12日，以“同心同行 Give Me Five”為主題的五糧液第二十七屆12·18超級(jí)粉絲節(jié)就在五糧液產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉行，并拉開了12·18大會(huì)系列活動(dòng)的序幕。

本屆超級(jí)粉絲節(jié)活動(dòng)玩法全面升級(jí)、線上＋線下同步聯(lián)動(dòng)。線上，抖音、微信、微博等平臺(tái)輪番掀起熱潮；線下，結(jié)合五糧液園區(qū)人文、自然、地域特色，圍繞“文化、自然、團(tuán)結(jié)、傳承、堅(jiān)守”五心內(nèi)涵，打造五大沉浸式互動(dòng)場(chǎng)景，拋繡球?qū)υ?、下棋?duì)弈、汲泉水釀酒、投壺、射箭等游戲讓粉絲大呼過癮；還有奧運(yùn)冠軍、五糧液12·18 超級(jí)粉絲節(jié)體驗(yàn)官田亮“空降”助力，送上“和美”祝福。

這場(chǎng)寵粉更懂粉的沉浸式超級(jí)粉絲Party，讓五糧液和美文化更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，贏得廣大粉絲及消費(fèi)者的共鳴共情，并讓12·18從一個(gè)品牌節(jié)日升級(jí)為一個(gè)“五粉”狂歡的超級(jí)IP。

“五糧液12·18超級(jí)粉絲節(jié)現(xiàn)場(chǎng)太熱鬧了，邊吃邊玩，一整天的活動(dòng)真的是玩得不亦樂乎，大家在游戲互動(dòng)的過程中也加深了對(duì)五糧液品牌文化及其內(nèi)涵的認(rèn)知，更加期待明年的超級(jí)粉絲節(jié)了。”一名參與超級(jí)粉絲節(jié)的微博網(wǎng)友表示。

九頻道獲悉，截至12月24日，12·18超級(jí)粉絲節(jié)總曝光總量超1.7億次，消費(fèi)者互動(dòng)175萬人次，僅抖音話題#萬物皆可give me five#曝光超7700萬人次，微博話題#五糧液1218超級(jí)粉絲節(jié)#閱讀量超9000萬次。在五糧液海外自媒體矩陣上，海外粉絲紛紛點(diǎn)贊五糧液：“Nice Baijiu，I love it!”“Wow,amazing wuliangye! ”“Can't wait to get a cup of baijiu.”

在九頻道看來，五糧液通過主題氛圍營造，充滿樂趣的游戲互動(dòng)，一方面充分展現(xiàn)了五糧液的自身文化，另一方面也強(qiáng)化了粉絲們對(duì)于“大國濃香 和美五糧 中國酒王”的深入了解，全面展現(xiàn)大國文化自信和五糧液千年傳承、百年品牌的魅力。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在12·18大會(huì)上表示，五糧液將全力推動(dòng)消費(fèi)者培育，將在拓展消費(fèi)者培育廣度、強(qiáng)化消費(fèi)者培育深度、提升消費(fèi)者培育精度上精準(zhǔn)發(fā)力。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格在會(huì)上透露，2024年，營銷費(fèi)用將重點(diǎn)向品牌宣傳、消費(fèi)者培育和團(tuán)隊(duì)建設(shè)傾斜。公司將持續(xù)升級(jí)消費(fèi)者培育，聚焦體育圈、金融圈、文化圈，進(jìn)一步提高圈層營銷的效果。

可以期待，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代下，五糧液未來在品牌打造上與消費(fèi)者的高度契合，建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴與溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)品牌又一次的跨越式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

賡續(xù)和美文化基因，堅(jiān)定和美文化自信

五糧液酒傳統(tǒng)釀造技藝發(fā)于唐，興于宋，精于元，成于明，得名于清。從唐代“重碧酒”到宋代“姚子雪曲”，再到明代“雜糧酒”，直至1909年得名“五糧液”，一脈相承逾千年，始終秉承“和合共生，美美與共”文化理念，積極助力中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的賡續(xù)與發(fā)展。

如今，已連續(xù)不間斷生產(chǎn)近700年的元明古窖池群與“1366”極致傳統(tǒng)釀造技藝，構(gòu)成了五糧液的活態(tài)傳承“雙國寶”。

作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的守護(hù)者、傳承者、弘揚(yáng)者，五糧液不僅在物質(zhì)傳承上持續(xù)釀造好酒，而且持續(xù)創(chuàng)新表達(dá)方式，講好五糧液“活態(tài)雙國寶”的品牌故事，做好“和美”文化傳承。

今年，除持續(xù)舉辦五糧液第二十七屆祭祀大典、“五糧液家有老酒”等文化類活動(dòng)外，五糧液還首次承辦了“全國企業(yè)文化年會(huì)（2023）”活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)，曾從欽從五大方面對(duì)五糧液“和美”文化內(nèi)涵進(jìn)行了深度詮釋，即“連續(xù)、守正、創(chuàng)新、和諧、共享”。

一方面，五糧液守傳統(tǒng)文化之正、守傳統(tǒng)技藝之正、守傳統(tǒng)匠心之正。始終遵循“種、釀、選、陳、調(diào)”美酒五字訣，讓白酒釀造的技藝和精髓薪火賡續(xù)、傳承不輟。另一方面，五糧液還創(chuàng)技術(shù)進(jìn)步之新、創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)之新，創(chuàng)品牌傳播之新。

在技術(shù)方面，從上世紀(jì)首創(chuàng)人工與計(jì)算機(jī)“勾調(diào)雙絕”，五糧液至今創(chuàng)新平臺(tái)數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先，并獲國際領(lǐng)先水平成果13項(xiàng)、省部級(jí)及以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)20余項(xiàng)、重大科技創(chuàng)新成果30余項(xiàng)，擁有專利1800余項(xiàng)，成果數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先。

在產(chǎn)品方面，五糧液不斷深化以酒體創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新為主要內(nèi)容的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，滿足不同消費(fèi)層次、不同消費(fèi)偏好的高品質(zhì)、個(gè)性化、多元化需求。

在品牌傳播方面，五糧液不斷加強(qiáng)與央視、新華社、人民日?qǐng)?bào)等權(quán)威媒體的緊密合作，助力“和美文化”廣泛傳播；同時(shí)，還通過打造“520和美文化節(jié)”“中國國際西湖情五糧液玫瑰婚典”等文化IP，冠名央視春晚、中秋晚會(huì)等，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)圈層的精準(zhǔn)鏈接，不斷提升品牌文化影響力并賦能市場(chǎng)營銷。

此外，產(chǎn)品是傳承文化的有力載體，今年五糧液還以“文化入酒”，讓這杯美酒的滋味更加豐沛綿長。五糧液通過發(fā)力文化酒賽道，文化酒新品“五糧液·紫氣東來”、五糧液龍年生肖紀(jì)念酒等，讓文化生動(dòng)起來，為行業(yè)樹立起文化白酒品類的新標(biāo)桿。

凝聚廠商共識(shí)，共創(chuàng)和美未來

2023年，五糧液傳統(tǒng)渠道持續(xù)提質(zhì)擴(kuò)容，團(tuán)購渠道持續(xù)破圈增效，新型渠道持續(xù)豐富健全；服務(wù)進(jìn)一步高效，溝通進(jìn)一步順暢，情感進(jìn)一步緊密，廠商關(guān)系更加融洽。

九頻道獲悉，2023年，五糧液傳統(tǒng)渠道新開發(fā)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到110家，新增核心終端達(dá)到2.6萬家。目前專賣店超過1700家，覆蓋全國300多個(gè)城市。與此同時(shí)，五糧液與經(jīng)銷商共同制定了高質(zhì)量營銷工作的“十條措施”和“三項(xiàng)約定”，第八代五糧液發(fā)展態(tài)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固，推動(dòng)終端動(dòng)銷持續(xù)向好。

多位經(jīng)銷商表示，就2023年而言，五糧液沒有向經(jīng)銷渠道壓貨，渠道的動(dòng)銷情況良好?！皡⒓油杲?jīng)銷商大會(huì)，對(duì)新一年的銷售更有信心，對(duì)五糧液也更有信心了?！爆F(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷商表示。

在今年12·18大會(huì)上，五糧液又為渠道注入了新的能量。曾從欽強(qiáng)調(diào)，“全力推動(dòng)渠道利潤提升，合理的渠道利潤是五糧液必須下功夫解決的首要問題?！睂?duì)此，五糧液將從量價(jià)關(guān)系統(tǒng)籌、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)運(yùn)營、差異化產(chǎn)品與文化酒開發(fā)、老酒價(jià)值挖掘、營銷過程考核激勵(lì)等方面發(fā)力。

同時(shí)，曾從欽表示，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液的出廠價(jià)，同時(shí)優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)第八代五糧液傳統(tǒng)渠道要適當(dāng)縮減，并固化傳統(tǒng)渠道配額，優(yōu)化的計(jì)劃量，將投向特殊規(guī)格裝五糧液、1618、39度五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國際市場(chǎng)。

蔣文格提到，五糧液將持續(xù)深化渠道轉(zhuǎn)型，持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，借助營銷大數(shù)據(jù)，進(jìn)一步優(yōu)化低質(zhì)量計(jì)劃配額和經(jīng)銷區(qū)域；加強(qiáng)“三店一家”布局建設(shè)，完善營銷資源直配門店，升級(jí)五糧液文化體驗(yàn)店、五糧液酒家等形象，推進(jìn)新零售渠道官方自營門店建設(shè)，打造零售體驗(yàn)型行業(yè)標(biāo)桿；深度拓展團(tuán)購、直銷網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同經(jīng)銷商加大對(duì)世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)等企業(yè)客戶的拓展力度。

立足新發(fā)展起點(diǎn)，五糧液深入構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，與經(jīng)銷商共享發(fā)展紅利，與經(jīng)銷商同心同向同行，是其彰顯“和合共生 美美與共”理念、踐行“國之大者”擔(dān)當(dāng)、凝聚廠商共識(shí)的有力舉措。

“大國濃香”飄香全球，“和美五糧”走向世界

國際化，一直是五糧液發(fā)展進(jìn)程中的重要戰(zhàn)略。在國內(nèi)其他名酒還在全力謀求品牌和市場(chǎng)全國化的時(shí)候，擁有國際視野的“中國酒王”五糧液，早已開啟了對(duì)世界市場(chǎng)的探索。

尤其是今年以來，五糧液通過高頻亮相博鰲亞洲論壇、進(jìn)博會(huì)、世界頂尖科學(xué)家論壇、鏈博會(huì)等國際頂尖會(huì)議及平臺(tái)，以東方美學(xué)的中式表達(dá)，以酒為媒聯(lián)通世界，搭建起中國與世界連接的橋梁，充分展示了五糧液品牌自信、品質(zhì)自信，彰顯了五糧液的“和而不同，美美與共”理念，引領(lǐng)中國白酒品牌全球化進(jìn)程。

與此同時(shí)，五糧液還在“和合共生 美美與共”的東方傳統(tǒng)文化理念號(hào)召下，積極打造和美文化節(jié)、和美全球行等文化IP；攜手央視、故宮、南方周末等打造“美美與共”“上新了·故宮”“有禮了！中國”等頂尖文化IP；與金巴厘合作開發(fā)五谷羅尼全新雞尾酒，開創(chuàng)中西融合新范式，不斷豐富五糧液品牌的國際化表達(dá)。

可以看到，五糧液持續(xù)融入各類國際國內(nèi)高端活動(dòng)平臺(tái)，依靠創(chuàng)新、品質(zhì)和擔(dān)當(dāng)，不斷挖掘經(jīng)濟(jì)廣度和文化深度，拓展世界朋友圈，提升中國白酒國際競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)引領(lǐng)中國白酒“走出去”。

目前，五糧液已設(shè)立亞太、歐洲、美洲三大國際營銷中心，在德國杜塞爾多夫建有五糧液品鑒中心，形成了體系化的全球地域布局、業(yè)務(wù)布局、資源布局、合作布局，成為中國品牌國際化重要力量。

據(jù)悉，本屆12·18大會(huì)也在全球范圍內(nèi)受到廣泛關(guān)注，海外傳播覆蓋北美、歐亞、拉美等多個(gè)國家和地區(qū)，以英語、法語、日語等8種語言發(fā)布，在第一時(shí)間被美國?？怂剐侣劇⒚绹珖鴱V播公司、德國金融報(bào)、日本共同社、印度新德里時(shí)報(bào)、澳大利亞澳聯(lián)社等當(dāng)?shù)刂髁髅襟w轉(zhuǎn)載，覆蓋受眾超15億人次。

面向未來，曾從欽表示，2024年，五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向進(jìn)一步延伸拓展，以效率變革、動(dòng)力變革促進(jìn)質(zhì)量變革，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，加快建設(shè)世界一流酒企。

蔣文格也表示，2024年，五糧液將打好形象提升攻堅(jiān)戰(zhàn)、份額提升攻堅(jiān)戰(zhàn)、市場(chǎng)拓展攻堅(jiān)戰(zhàn)、提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)、盈利提升攻堅(jiān)戰(zhàn)等“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，為消費(fèi)者、經(jīng)銷商、投資者創(chuàng)造更高效益、實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，為經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

“大國濃香，和美五糧，中國酒王”。隨著“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)”的深度推進(jìn)，五糧液的企業(yè)形象將更加彰顯、品質(zhì)支撐更加穩(wěn)定、市場(chǎng)份額更加鞏固、廠商關(guān)系更加融洽，并向“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光”五位一體發(fā)展路徑闊步前行，為中國白酒高質(zhì)量發(fā)展打造“和美”范式。