12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在中國酒都宜賓召開，現(xiàn)場參會的經銷商、投資者等超1000人，此次大會在規(guī)模、規(guī)格、人數(shù)上創(chuàng)下新紀錄。

“目前已經圓滿完成2023年全年營銷目標任務?！蔽寮Z液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽在大會上表示，白酒行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”，將統(tǒng)籌推動企業(yè)實現(xiàn)質的有效提升和量的合理增長。

“2024年，五糧液營銷方針是以提升五糧液品牌價值為核心，持續(xù)用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸?！痹鴱臍J強調，五糧液不會讓經銷商吃虧，2024年五糧液的首要問題是要解決渠道的利潤問題，同時持續(xù)強化廠商一體化建設，推動五糧液繼續(xù)高質量發(fā)展。

多項工作結碩果，企業(yè)發(fā)展邁上新臺階

“你們辛苦了，歡迎你們回家?！痹鴱臍J在致辭開始首先就表達了對全國經銷商們的歡迎。他說，這既是一場闊別已久的家人團聚會，也是一場感恩奮進的真情答謝會，更是一場共謀發(fā)展的誓師動員會。五糧液與合作伙伴同心吹響新時期“和美五糧”高質量發(fā)展集結號。

今年年初，五糧液對2023年生產經營有著積極預期，將目標定為營業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)的穩(wěn)健增長。今年以來，白酒行業(yè)存量競爭態(tài)勢持續(xù)演進，面臨消費弱復蘇等多重挑戰(zhàn)，五糧液仍交出了一份穩(wěn)中有進的成績單。

回顧2023年，曾從欽表示，五糧液按照“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進、提質增效、多作貢獻”工作總基調，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，真抓實干、善作善成，實現(xiàn)了產品卓越的支撐力更強、品牌卓著的牽引力更強、創(chuàng)新發(fā)展的驅動力更強、治理現(xiàn)代的保障力更強，各項工作取得豐碩成果，企業(yè)發(fā)展邁上新臺階。

財報顯示，今年前三季度，五糧液保持穩(wěn)定增長，公司實現(xiàn)營業(yè)收入625.36億元，同比增長12.11%，歸母凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。其中，五糧液第三季度實現(xiàn)營收170.3億元，同比增長16.99%。

五糧液2023年的成績可圈可點。這一年，五糧液品牌價值突破4000億元，傳統(tǒng)渠道新開發(fā)經銷商數(shù)量達到110家，新增核心終端達到2.6萬家，專賣店數(shù)量超1700家，覆蓋全國300余座城市，五糧液濃香酒公司經銷商數(shù)量增長實現(xiàn)兩位數(shù)增長，空白市場不斷縮小。同時，五糧液走進了5000家企業(yè)與組織，團購渠道實現(xiàn)了進一步拓展。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示，今年五糧液進一步做強品牌、做好產品、做優(yōu)渠道和做精服務，使企業(yè)形象更加彰顯、品質支撐更加穩(wěn)定、市場份額更加鞏固和廠商關系更加融洽。

五糧液在充滿挑戰(zhàn)的一年中實現(xiàn)高質量發(fā)展，背后離不開“傳承”與“創(chuàng)新”。

曾從欽在12月18日舉行的2023第四屆國際蒸餾酒技術高峰論壇致辭中表示，中國白酒高質量發(fā)展是“傳承”與“創(chuàng)新”的積聚，惟創(chuàng)新者進，惟創(chuàng)新者強，惟創(chuàng)新者勝。作為中國濃香型白酒典型代表和行業(yè)龍頭，五糧液堅持平臺引領，聚力科技攻關，深化產學研用，始終堅持在守正中尋求新發(fā)展，在創(chuàng)新中謀求新突破。立足蒸餾酒行業(yè)發(fā)展全局，五糧液要牢牢把握以科技創(chuàng)新為引領，強化基礎領域、關鍵環(huán)節(jié)、前沿方向的技術攻關，強化產業(yè)生態(tài)的掌握能力、統(tǒng)籌能力、對接能力，全面推動產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價值鏈、生態(tài)鏈協(xié)同發(fā)展。

增強企業(yè)文化軟實力，也是推動企業(yè)實現(xiàn)高質量的關鍵一環(huán)。近年來，五糧液堅持品質為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，提出了“和合共生，美美與共”的和美文化理念。在12月15日的全國企業(yè)文化年會(2023)會上，五糧液集團申報的《弘揚和美文化，譜寫高質量發(fā)展新篇章》被中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會授予“2022-2023年度全國企業(yè)文化優(yōu)秀成果特等獎”，成為唯一獲此榮譽的酒企。

曾從欽表示，在新的起點上，五糧液將擔當新時代新的文化使命，踐行“和美種植”“和美釀造”“和美勾調”“和美營銷”“和美生活”，以“和合共生，美美與共”文化理念，推動五糧液實現(xiàn)更高質量發(fā)展，攜手各方推動企業(yè)間文化交流互鑒，持續(xù)厚植企業(yè)文化底蘊，為建設文化強國和社會主義現(xiàn)代化國家貢獻更多五糧液和美力量。

對于五糧液2023年取得的各項成績，社會各界給予了充分肯定，并對五糧液未來發(fā)展提出了全新希冀。

宜賓市委常委、市政府常務副市長袁華兵表示，五糧液作為宜賓經濟社會發(fā)展的重要支撐，為宜賓發(fā)展作出了重要貢獻。當前，宜賓市正加快建設世界優(yōu)質白酒產業(yè)集群，宜賓市委、市政府將一如既往地支持五糧液發(fā)展，積極助推五糧液實施高質量倍增工程，持續(xù)推動五糧液做大做強做優(yōu)。

“面臨經濟與消費活動等諸多不確定性因素帶來的挑戰(zhàn)，五糧液克服困難，在調整中再創(chuàng)佳績，立足自身優(yōu)勢確立發(fā)展戰(zhàn)略與路徑，為大國濃香發(fā)展之路探明方向?！敝袊茦I(yè)協(xié)會理事長宋書玉稱。

量價尋找平衡，加快建設世界一流酒企

今年以來，白酒行業(yè)和白酒市場已經進入新一輪調整期，由增量發(fā)展時代進入到存量競爭時代?！?023中國白酒市場中期研究報告》顯示，消化庫存是2023年酒企的首要任務，未來“機遇與壓力并存、樂觀與焦慮并存”。

12月19日，曾從欽在2023中國國際名酒博覽會上表示，今年以來白酒行業(yè)一系列新情況、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)，內外部環(huán)境的復雜性不確定性前所未有，行業(yè)三個優(yōu)勢集中的力度前所未有，行業(yè)競爭格局的顯著變化前所未有，擠壓式存量競爭態(tài)勢正在加快演進，行業(yè)進入新一輪結構調整。

“面對如何從不確定性中把握中國白酒的確定性這一行業(yè)之問、發(fā)展之問、市場之問，從當前中國白酒強集中、強分化、強擠壓的演進趨勢看，向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產區(qū)集中是白酒行業(yè)高質量發(fā)展最大的確定性?！痹鴱臍J指出，優(yōu)勢產區(qū)的品牌效益、市場效應、價值效能越發(fā)突出，“壓艙石”和“穩(wěn)定器”作用越發(fā)明顯，正加快成為白酒產業(yè)未來新秩序、新格局的主導力量。五糧液愿與名酒企業(yè)一道，在合作中破解難題，在開放中創(chuàng)造機遇。

在白酒產業(yè)迎來新秩序之際，曾從欽在“12·18大會”上對五糧液2024年的發(fā)展進行部署：要用好五大核心優(yōu)勢、強化四項工作，加快建設世界一流酒企。

曾從欽表示，五糧液將繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進的工作總基調，牢牢把握高質量發(fā)展這個首要任務，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向進一步延伸拓展，重點突出以價值創(chuàng)造為牽引，著力在提質增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局和深化改革方面下功夫，以效率變革、動力變革促進質量變革，統(tǒng)籌推動企業(yè)實現(xiàn)質的有效提升和量的合理增長。

具體來看，一要聚焦提質增效開展價值創(chuàng)造，持續(xù)用力提升質量管理、名酒產量、產能建設，以更大力度筑牢創(chuàng)世界一流酒企的“基本盤”;二要聚焦守正創(chuàng)新開展價值創(chuàng)造，堅持品牌創(chuàng)新為引領、營銷創(chuàng)新為抓手、科技創(chuàng)新為支撐，以更大力度激活創(chuàng)世界一流酒企的“動力源”;三要聚焦優(yōu)化布局開展價值創(chuàng)造，持續(xù)優(yōu)化產品布局、渠道布局、場景布局，以更大力度打造創(chuàng)世界一流酒企的“增長極”;四要聚焦深化改革開展價值創(chuàng)造，完善現(xiàn)代化治理體系，健全市場化經營機制，踐行可持續(xù)發(fā)展理念，以更大力度增添創(chuàng)世界一流酒企的“新活力”。

渠道端是五糧液未來的核心增長動力，接下來如何處理好量價關系備受各方關注，五糧液也在經銷商大會上積極回應市場關切。

“合理的渠道利潤，是我們必須下功夫解決的首要問題?！痹鴱臍J著重強調了“全力推動渠道利潤提升”，公司將下功夫抓好量價關系統(tǒng)籌、以產品為導向的市場運營、差異化產品和文化酒開發(fā)、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵。

在量價統(tǒng)籌上，將擇機適度調整第八代五糧液出廠價，同時優(yōu)化投放的產品結構、渠道結構、市場結構，對第八代五糧液傳統(tǒng)渠道要適當縮減并固化配額，優(yōu)化的計劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。

“這無疑是為我們吃了一顆定心丸，解決渠道的利潤，保持渠道的良性、穩(wěn)定發(fā)展，能夠讓五糧液的基礎生態(tài)更加健康，未來的發(fā)展更加穩(wěn)定?！倍辔滑F(xiàn)場參會酒商說。

曾從欽指出，2024年，五糧液將堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，抓住一切有利時機，利用一切有利條件，鞏固和增強穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)更高質量、更有效率、更可持續(xù)的穩(wěn)健增長，保障渠道增效益、股東增回報、員工增收入、政府增稅收、企業(yè)增利潤，穩(wěn)大局、應變局、開新局，攜手譜寫廠商共商共建共享的和美新篇章，加快建設世界一流酒企。

“明年，將進一步強化品牌文化建設、產品體系建設、營銷服務能力和品質支撐保障，堅決打好形象提升、份額提升、市場拓展、提質增效、盈利提升攻堅戰(zhàn)，推動五糧液市場高質量發(fā)展和品牌價值合理回歸?！笔Y文格說。